实体书店发展:定位精准 创新经营 特色鲜明

解放日报2014-04-11 21:21:00

 
读者在淮海路附近一家民营书店阅读书籍。

  时代在变,读者在变,书店也在改变。现如今,标榜种类全、数量多的大型书店、书城经营模式不再是书业人竞相追逐的目标,而那些店面小、择书精的特色书店反倒成了读书人流连忘返的乐园。

  在10日召开的 “实体书店发展推进会”上,书店经营者们有一个共同的观点,就是不贪心、不贪利,以小而美、专精特吸引读者,存活下去,丰富上海这座大都市的文化色彩。

  藏身便利店书报架的店中店

  遍布上海街头的便利店,仿佛都能“螺蛳壳里做道场”。正是在这些方寸之地,久远出版服务公司搞起了便利“店中店”——微型连锁书店。

  便利店收银台附近,常常放着几排架子,上面陈列着掰着手指头就能数得出的书籍、杂志、报纸,这就是一个久远微型书店的全部家当。和很多书店坐等读者上门不同,久远瞄准的是那些原本没打算买书的人。“等结账、等热饭,甚至是在便利店吃快餐时,许多顾客会拿起一本书翻阅,也许看着看着就入迷了,最后买上一本书,和食物一起带回家。”久远出版服务公司董事长秦立德说。

  就在这样不起眼的“城市缝隙”里,久远微型书店依托4000多家便利店,聚沙成塔,如今该书店在上海的经营面积已超过4000平方米。2012年在取得 《全国出版物连锁经营许可证》后,久远出版先后开拓了杭州可的、喜士多,重庆罗森、广州全家等重点渠道,走出全国连锁分销渠道的第一步。

  崇尚生活原创力的概念书店

  “外来书店”猫的天空之城,风格如其名。最早开张的松江店,有着淡蓝色的招牌和白色的遮阳伞,很有文艺范儿。

  事实上,卖书只是猫空众多功能中的一部分。在这里,你可以看到大量店主自己设计的明信片、笔记本、书签等杂物,也能坐下来享用可口的奶茶与咖啡。读书、绘画、听音乐、喝茶聊天、沙龙活动,甚至写信寄给未来的自己。

  经营者徐涛坦言,这种混杂的模式和精准的定位,正是猫空成功吸引小资们的关键要素。“15岁到35岁的读者是我们的目标群。我们希望猫空不只是一家书店,更是大家想过文化生活就能想起的一个地方。”

  创办四年多,猫空崇尚生活原创力越来越强,徐涛的文化梦想也越来越多。他与妻子设计丝绸、推广编织工艺,梦想猫空能成为“保护与研发”传统文化的小阵地。未来,他计划将书店开到景区、度假区,成为景区重要的文化窗口;还想通过纸品开发,做国内最专业的纸品研发与销售……徐涛说,未来三年内,他希望猫空在全国开100家,真正发挥“一家书店温暖一座城市”的理念。

  亚博vip888网页登录店开启绿色循环经营模式

  很少有人会将绿色循环经济与一家中年人经营的二手亚博vip888网页登录店联系起来。

  2011年11月,经营二手亚博vip888网页登录的小朱书店接到房东不再续约的通知。这看似平常的小事,经广大网友转发,引起广大媒体关注。新闻发出后,平时日均客流量只有四五十人的小朱书店,突然每日迎来上千读者,此事成为轰动一时的文化事件。

  或许有感于众多市民的爱书之心,2012年4月,小朱书店在浦东塘桥街道重新开张,店主朱凤涛就将书店定位为“社区公益书店”。许多通过报道结识朱凤涛的读者也成了客户,常常把自己的亚博vip888网页登录低价卖给他,或直接送给他。曾有一位顾客表示:“这些书卖废纸也卖不了多少钱,干脆给你,有心人看到,说不定还有用。”

  顾客的慷慨与热情启发了朱凤涛,他开始将自己的理念传递给读者:“这里的书可以卖也可以借,如果买去看完了,可以再卖给我,我都回收。”无意间,小朱书店就建立起多次循环又十分环保的经营模式,不仅为自己的亚博vip888网页登录回收增加来源,更让读者爱上这家特殊的亚博vip888网页登录店。记者 李峥

  一桌两椅

  做书店要有点“痴气”

  问 本报记者 李峥

  答 上海钟书实业有限公司董事长 金浩

  问:为什么钟书书店的主阵地都在郊县和农村?

  答:我自己就是农村出来的,深知农村人购书不易。1995年5月在松江开了第一家钟书书店时,店面才60平方米,第一天只卖了30多元。但我没灰心,做书店是要一点“痴气”的。两年后,松江店运营成熟了,我们又先后在金山、青浦、奉贤等区开设了18家书店。现在,我们还计划在上海开一些社区店,让市民在家门口就能买到自己喜欢的图书。

  问:在您开的十几家书店里,“最美书店”钟书阁有点特殊。听说最近有扩建计划?

  答:开设钟书阁,一开始就是奔着“我心目中的最美书店”去的。读者对钟书阁的喜爱远远超出我的预期。由此我理解了,很多人到实体书店来不仅是买几本书,更是来交友、会友、享受文化交流。基于此,我们才有了扩建的想法。

  钟书阁二期这个月施工,10月1日对外营业。扩建后的钟书阁面积将增加至1500平方米,扩大咖啡休闲区、文化艺术品区,还增设读者和作者互动体验区,数字图书阅览体验区。最终的理想是,钟书阁要以实体书店为载体,功能拓展到读书会、新书发布、写作研讨、艺术品展示、试听影音以及精致餐饮各方面。

  问:钟书坚守的“为读者找好书,为好书找读者”的理念,是什么时候形成的?

  答:开店之初就有了。我要求自己和员工牢记一句话:“读者是我们的上帝,读者永远是对的。”只要读者提出需求,我们一定想方设法去满足。比如读者在我们书店没有买到所需要的书,我们会请他留下所需的书名、联系电话。如果采购部进不到这本书,我们就到其他书店去帮他买。虽然这中间亏了钱,但我们赢得了读者的心。